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Transformer un coût de désinstallation en revenu : comment Allina Health et DirectMed ont créé une situation gagnant-gagnant

Oct 21, 2025 | Actualités, Articles, Études de cas

Lorsqu’un hôpital modernise un scanner, le premier obstacle n’est pas l’installation, mais le retrait. La désinstallation et l’enlèvement de l’ancien système constituent une ligne budgétaire dans presque tous les projets, et cela représente rarement une valeur ajoutée pour quiconque. En fait, il s’agit presque toujours d’un coût pour l’hôpital ou le centre d’imagerie.

Chez DirectMed Imaging, nous cherchons des moyens de transformer cette « dépense nécessaire » en un meilleur résultat pour nos partenaires.

Dans ce cas, Allina Health se préparait à installer un nouveau scanner à l’hôpital Abbott Northwestern. Tandis que le fabricant d’origine se concentrait sur la mise en service du nouveau système, l’ancien était destiné au recyclage.

Comme c’est généralement le cas, le scanner sortant s’accompagnait d’une facture de désinstallation. Cela signifie qu’Allina Health devait budgétiser le temps, planifier l’équipe et payer les frais.

DirectMed Imaging a proposé une approche différente : traiter le scanner sortant comme un actif, et non comme un passif.

DirectMed a proposé d’acheter le système à sa valeur marchande et de gérer la désinstallation, transformant ainsi le coût prévu d’Allina Health en revenu.

« De notre point de vue, l’ensemble du projet s’est déroulé sans accroc. DirectMed a coordonné la désinstallation en fonction de notre calendrier d’installation, de sorte qu’il n’y a eu aucun temps d’arrêt supplémentaire ni aucune perturbation des soins aux patients », a déclaré Don McCarty, directeur de l’ingénierie clinique des services d’imagerie d’Allina Health. « Ce qui m’a le plus impressionné, c’est la fluidité de l’ensemble du processus, de la planification au retrait, et cela en dit long sur leur professionnalisme. Cela a rendu une partie potentiellement stressante du projet pratiquement invisible pour notre personnel, et nous en avons bénéficié financièrement. »

La situation gagnant-gagnant

Notre équipe a coordonné le calendrier de manière à ce que le retrait s’aligne parfaitement avec la fenêtre d’installation du nouveau système : aucune friction supplémentaire, aucun temps d’arrêt ajouté. Pour DirectMed, le système nouvellement acquis serait récupéré de manière responsable pour des pièces de haute qualité et soigneusement testé, prolongeant ainsi sa valeur au sein de la communauté des soins de santé dans son ensemble ; un véritable avantage pour tous.

« Chaque fois qu’un hôpital remplace un scanner, il y a une opportunité de renforcer la chaîne d’approvisionnement en pièces », a déclaré Dan Lucas, vice-président principal des comptes stratégiques de DirectMed Imaging. « En travaillant avec Allina Health sur cette désinstallation, nous les avons non seulement aidés à tirer de la valeur de leur système retiré, mais nous avons également remis ces pièces en circulation où elles peuvent prolonger la durée de vie des équipements et réduire les coûts pour d’autres. Cet effet d’entraînement est ce qui rend la cession d’actifs si puissante pour l’ensemble du secteur des soins de santé. »

Les hôpitaux remplacent des scanners et l’industrie a besoin de pièces

En valorisant les systèmes sortants pour la durée de vie de leurs composants, nous transformons un coût prévisible en un revenu précieux. Tout en renforçant simultanément la chaîne d’approvisionnement en pièces qui maintient les scanners en fonctionnement et les patients en mouvement.

Lorsque vous planifiez un remplacement, ne considérez pas l’ancien système comme une « ferraille ». Présentez-nous votre calendrier et vos objectifs, nous vous montrerons comment la cession d’actifs peut vous être profitable.

Vous planifiez un remplacement de système ? Discutons de la façon de transformer votre désinstallation en une situation gagnant-gagnant.

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