Skip to main content

DirectMed Imaging y Tri-Imaging Solutions se han fusionado para crear una plataforma de soluciones de imagen a gran escala.
Haz clic aquí para leer el anuncio.

Convertir un coste de desinstalación en ingresos: cómo Allina Health y DirectMed lograron un beneficio mutuo

Oct 21, 2025 | Artículos, Casos prácticos, Noticias

Cuando un hospital actualiza un escáner de TC, el primer obstáculo no es la instalación, sino la retirada. Desinstalar y transportar el sistema antiguo es una partida en casi todos los proyectos, y rara vez se percibe como un valor añadido para nadie. De hecho, casi siempre es un coste para el hospital o centro de diagnóstico por imagen.

En DirectMed Imaging, buscamos formas de convertir ese «gasto necesario» en un mejor resultado para nuestros socios.

En este caso, Allina Health se preparaba para instalar un nuevo TC en el Abbott Northwestern Hospital. Mientras el fabricante de equipos originales (OEM) se centraba en poner en marcha el nuevo sistema, el antiguo se dirigía al reciclaje.

Como es habitual, el escáner saliente conllevaba una factura de desinstalación. Esto significaba que Allina Health tenía que presupuestar el tiempo, programar al equipo y pagar la tarifa.

DirectMed Imaging propuso un camino diferente: tratar el escáner saliente como un activo, no como un pasivo.

DirectMed se ofreció a comprar el sistema a valor de mercado y a gestionar la desinstalación, convirtiendo el coste esperado de Allina Health en ingresos.

«Desde nuestra perspectiva, todo el proyecto fue impecable. DirectMed coordinó la desinstalación en torno a nuestro calendario de instalación para que no hubiera tiempo de inactividad adicional ni interrupciones en la atención al paciente», afirmó Don McCarty, director de Servicios de Imagen de Ingeniería Clínica de Allina Health. «Lo que más me impresionó fue la fluidez con la que transcurrió todo, desde la planificación hasta la retirada, y eso dice mucho de su profesionalidad. Hizo que una parte potencialmente estresante del proyecto fuera prácticamente invisible para nuestro personal, y nos beneficiamos económicamente».

El beneficio mutuo

Nuestro equipo coordinó los tiempos para que la retirada se alineara perfectamente con la ventana de la nueva instalación, sin fricciones adicionales ni tiempo de inactividad. Para DirectMed, el sistema recién adquirido sería aprovechado de forma responsable para obtener piezas de alta calidad y probado exhaustivamente, extendiendo su valor a toda la comunidad sanitaria; un verdadero beneficio para todos.

«Cada vez que un hospital reemplaza un escáner, hay una oportunidad de fortalecer la cadena de suministro de piezas», afirmó Dan Lucas, vicepresidente sénior de Cuentas Estratégicas de DirectMed Imaging. «Al trabajar con Allina Health en esta desinstalación, no solo les ayudamos a obtener valor de su sistema retirado, sino que también pusimos esas piezas de nuevo en circulación, donde pueden prolongar la vida útil de los equipos y reducir los costes para otros. Ese efecto dominó es lo que hace que la disposición de activos sea tan poderosa para la atención sanitaria en su conjunto».

Los hospitales reemplazan escáneres y la industria necesita piezas

Al valorar los sistemas salientes por la vida útil de sus componentes, convertimos un coste predecible en ingresos valiosos. Al mismo tiempo, fortalecemos la cadena de suministro de piezas que mantiene los escáneres en funcionamiento y a los pacientes en movimiento.

Cuando planifique un reemplazo, no descarte el sistema antiguo como «chatarra». Exponga su cronograma y objetivos, y le mostraremos cómo la disposición de activos puede reportarle beneficios.

¿Está planificando un reemplazo de sistema? Hablemos de cómo convertir su desinstalación en un beneficio mutuo.

¿Preguntas, comentarios o inquietudes?

¡Envíanos un mensaje!

"*" señala los campos obligatorios

Nombre*
Aceptar recibir SMS de entrega